销售顾问分期推荐话术“破冰之旅”
GMACSAIC分期业务培训
目录(Agenda)
1:演讲流程与思绪—“两大难点”
2:目标客户分析
3:客户抗拒破冰
分期销售流程中销售顾问饰演角色-复习
客户进店购车提出贷款意向
申报技巧找出客户亮点提升成功率
怎样说服客户1.从全款转分期2.选择GMACSAIC
贷款申请批复
填写申请
贷后资料抵押登记
贷前资料审批放款
首付款签署贷款协议
资料寄回GMAC
面签协议初验资料
成功
未成功
挽救
保险，抵押不逾期