SAP一句话入门:SD PP MM FICO HR
SD是Sales and Distribution的简称。在SAP系统中，销售与分销模块处在
供给链下游，关注从客户订单到向客户收款的全过程。
　　SD模块中的Sales好理解，而Distribution却容易被
无视。用直白的话来讲，SD模块就是解决“卖
〞的问题，它关注的范畴有：
　　1，谁来卖?
　　2，卖什么?
　　3，卖给谁?
　　4，什么样的价格?
　　5，销售业务模式是什么?
　　6，货物如何到达客户?
　　7，钱款如何交割?
　　对应上述问题，我们分别引出相应的概念：
　　1，谁来卖?
　　既是执行销售动作的组织结构及此结构下的人员。SAP术语有：公司代码、销售组织、分销渠道、产品组、销售办公室、销售小组、销售雇员、装运点等。
　　2，卖什么?
　　广义销售概念中的销售内容包括实物和非实物的
效劳。SAP术语中，我们称之为物料(Material)。有实物产品物料，也有
效劳物料。　　3，卖给谁?
　　卖给客户。这里，客户的外延与内涵较多。如一次性客户、大客户、集团内部客户、海外客户;售达方、送达方、收票方、付款方等。如 ...