营销的几种模式分享培训讲义.ppt
影响营销方式的因素
企业更加重视顾客的需求。
宏观环境
竞争
行业/产品
利益相关者
政治经济社会法律
竞争激烈程度技术优势 利润前景
IT产品 快速消费品 第三产业
利益联盟者供应商 顾客
新的结构
新的方法
新的问题
新的机遇
《直销法》-天狮政治壁垒-华为的政治营销
联想派克汉尼酚
通讯行业B2B如爱立信、诺西、华为等——方案营销快速消费品如KSF、统一等——通路精耕细作服务行业B2C如星巴克、苹果—体验营销
常见的营销方式
方案营销