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《金刚石工具市场调查分析报告》
一．        市场发展状况及市场容量预测
从进出口贸易来看，2005-2007年，我国金刚石圆锯片一项产品出口额分别为1.78亿美元，2.2亿美元，2.73亿美元，年均增长达到24%。美国自2003-2007年，进口金刚石圆锯片从8958万美元增加到1.68亿美元，其中，从中国进口的产品比例从18.3%快速增长到41.3%，中国产金刚石圆锯片成为美国市场的主要产品。
从目前现有客户了解到澳洲市场的金刚石工具市场容量约为8000万-10000万澳元。
机床工具工业协会超硬材料分会预计，金刚石锯片国外市场容量已达到人民币250 亿元，国内金刚石锯片市场容量达50 亿元。
二．        市场竞争态势分析
1，德国VDS生产商协会成员销售数据持续下降，德国客户提到2008年比2007年下降25%达到3600万欧元销售， 2010年1-5月销售比2009年下降20%
2，韩国三大公司在青岛工厂09年出口3150万美元， 2010年1-5月1450万美元，增加10%。
3，中国公司除上述韩国公司出口总计2009年2.4亿美元， 2010年1-5月份出口1.35亿美元，增加比例35%，高于韩国在青岛公司出口增长。
4，印度公司已经设立工厂或已经有设立工厂计划的公司越来越多，在市场走访过程中比较大的公司已经有了要设立烧结片生产工厂的计划， 在未来的3-5年内印度的低档产品可能会对出口印度的低档烧结片以及其他市场构成一定的 威胁。
主要竞争对手，国内的有北京安泰科技（钢研）等，国外公司有SHINHAN、EHWA、TYROLIT、Diamond Products、HUSQVARNA等等。
高/中档金刚石工具主要客户为欧美地区专门从事金刚石工具业务的进出口公司；低档金刚石工具主要客户为东南亚客户，包括新加坡、马来西亚、印度等地的客户。

三．        市场主流产品种类及价格调查
市场主流产品包括激光焊锯片，烧结片，磨盘钻头等，主要应用于加工混凝土、石材、瓷砖等建筑业和石材加工业。
从现有客户了解到的澳洲市场的情况如下
澳大利亚建筑工人的工时费约在30澳元/小时左右，非常的高。所以市场对工具的切割效率的要求非常的高，特别是通用金刚石工具，对价格的敏感度不是太高，比较注重性能。另外，该市场对工具的专业性要求比较高，基本上特定材料都需要最适合加工它的工具来加工，一般不会将一种工具用来加工数种材料。
澳洲市场主流通用金刚石工具种类可以按切割材料划分为以下几种：
1.        混凝土
高速据：锯片350mm 2.8mm齿厚和3.2mm齿厚。均布较多 进口采购价格在90美金左右。
锯片416mm 2.8mm齿厚和3.2mm齿厚。均布较多 进口采购价格在120美金左右
马路锯：锯片460mm，510mm。
台式钻机：湿钻钻头：48mm-350mm, 450mm长。
湿钻钻头零售价格约为：
52mm-AUD163.70
72mm-AUD208.90
112mm-AUD317.30
152mm-AUD456.45
250mm-AUD980.15
350mm- AUD1847.85
进口价格一般为零售价格的1/5左右
角磨机：磨盘 各种外形的磨盘都有，其中以双排磨盘见多。尺寸有105,125,150,180MM。
其中125mm低档磨盘的零售价格在80-120澳元之间，高档磨盘的价位在160-200澳元之间。
2.        砖，澳洲当地的砖主要为粘土砖，非常的硬，一般的粘土砖的MPA在25-40左右，最硬可达60MPA
台式锯：355mm,3.2mm齿厚。
零售价格在300澳元左右。
3.        瓷砖
从105MM到350各个规格都有。
105-125零售价位在25澳元左右
150-200零售价位在55-60澳元之间
230-250零售价位在90澳元左右
300-350零售价位在200-250之间。
4.        砂岩
尺寸105-400mm
350零售价位在300澳元，400零售价位在380澳元，150价位在80澳元左右。
5.        花岗岩/人造花岗岩
主要流行规格为125mm，切深一般为20MM

四．        市场营销渠道和目标客户分析
1，        进口商渠道，目前出口主要是直接销售给各国家的进口商，尤其是在OEM或ODM产品方面。
1 ) 进口商只销售自己品牌 如EU17,EU58, AF4,AS22，EU161,EU135。
2 ) 进口商给批发商贴牌，如EU68,EU2, 这类比例较少。
3）既销售自己品牌也贴牌，这个比例应该是最大EU38,EU3。
2，        批发商渠道，
1 ) 如美国分公司，新加坡国内公司主要是以当地批发商为主，这个要求在当地有仓库，能够及时送货。
2 ) 也有部分其他市场的批发商转成进口商或二者身份重叠，如 EU58, RECA
    MK,等
3. 连锁超市渠道， 超市渠道一般有当地的比较大的进口商或批发商能够    进入，作为生产商进入难度比较大。 如美国已经通过经销商进入的 LOWES超市， 以及欧洲提到的OBI, BAUHUAS,NORM，以及印度做手动工具的超市等。
4. 国际化大公司渠道，这个如，NORTEN, BOSCH, WURTH, METABO, HILTI等公司都是全球化公司，其采购和销售已经全球化。目前我们金刚石工具产品进入这类大公司的比较少，应该是一个重要的努力方向。
5. 用户渠道， 这个作为工厂直接出口销售的比例较少， 主要是以石材类产品为主 ， 比如排锯片，绳锯 对于比较大的矿山，石材加工厂用量比较大， 05年日本一个公司在菲律宾的石材加工厂年需求超薄片在15万美金的 用量。
6. 生产工厂渠道，国外的 生产工厂由于产业转移及竞争压力，逐渐的保留一部分高档产品的生产，大部分产品转为采购。如德国的 EICHE, KERN,意大利的 PETAX,等。

五、        公司未来产品定位建议
通用金刚石工具渠道和专业金刚石工具的渠道一致，客户会以专业金刚石工具的水平判断生产上的实力从而决定合作与否，所以需要加大专业金刚石工具研发。需要保持现有产品价位的基础上将产品针对不同加工材料进行细分并提高性能尤其是速度，另外尽快研制出均布金刚石技术以较高的性价比超越韩国竞争对手

六、        公司未来产品市场规划及销售渠道建立
1.        按区域细分目标国家市场，根据公司在目标国家的销售以及该目标国家市场的容量等情况，列出各业务组，业务员工作努力重点市场。
2.        按区域及目标国家市场的情况确定销售思路。如 OEM直接出口，品牌销售推广，设立仓库或办事处，制定不同阶段目标市场的销售规划。
3.        OEM市场销售渠道
（1）        成熟市场如德国，西班牙，澳大利亚，荷兰等国家，慎重发
展新客户，对现有客户销售渠道不能产生较大影响。
（2）        开发期市场如意大利，土耳其，南非，英国等，需要增加客户群体数量，以加大销售力度。
（3）        未开发市场如中东，日本，韩国，等需要全力调查进口商层次，加强客户开发及联系，建立新的客户群体。
（4）        尝试同国际化大公司的合作，如bosch,Wurth, Hilti等，建立新的销售模式
（5）        尝试同比较大的当地连锁的超市进行合作，美国已经建立此种合作方式， 欧洲，印度等市场都可尝试新的销售渠道。
4.        品牌市场的推广
（1）         公司确定在巴西，印度进行品牌销售。前期的市场调查机品牌推广，宣传，客户的筛选十分重要。
（2）        一些其他市场如中东，俄罗斯，挪威，澳大利亚品牌推广新市场的前期调查及准备工作。
5.        分公司或办事处模式
（1）        美国分公司，新加坡公司仍会大力推动所负责市场的销售增长
（2）        巴西分公司的建立会大力带动公司在南美市场的销售
其他区域如迪拜，非洲，俄罗斯等新区域设立办事处或公司的可能性调查。

七、        预计市场推广过程中存在的问题及解决办法
1 内部可能存在的问题
（1）市场调查信息不完整或准确，定位偏差。
（2）产品定位及成本压力
（3）销售政策及模式不到位
（4）发货组织，服务不到位
（5）技术，质量问题不能及时解决
2 外部可能存在的 问题
（1）目标市场国家政策变动，宏观环境变动。
（2）技术壁垒，行业壁垒
（3）关税，税收壁垒
（4）语言，
（5）价格竞争，产品竞争。

八、        结论
尽管金刚石工具市场容量巨大，前景非常广阔，但主要集中在中高档锯片的需求上。有实力生产高档锯片的厂家相对较少。目前真空钎焊技术、电火花烧结技术、金刚石均布技术、金刚石镀铱技术、金属化粘结技术及激光焊接工艺还未得到普及，随着这些技术的不断成熟和生产应用，高档金刚石工具将处于供不应求的局面。

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