飞利浦照明大客户管理系统研究
在中国的照明行业中，还未有一家企业实行大客户管理，飞利浦照明也如此。而这将越来越受到挑战，原因在于LED照明将大大改变市场格局：LED的超长寿命使得光源替换市场将大大萎缩，LED照明对通讯协议的开放也带动市场走向含控制系统的物联网方向，而预计到2020年80%的照明都将是LED。飞利浦照明虽是中国照明市场上的领导者，但是它主要是以传统照明为主，LED的发展步伐相对迟缓。作为照明行业的领导者，飞利浦照明正面临着巨大的挑战。
本论文首先分析了宏观环境特别是技术环境的变化，以此预测LED照明带来的市场格局变化；接着分析照明的整体市场以及各细分行业的现状，讨论了未来市场的变化以及发展趋势，可看出LED照明将快速增长，而市场将逐步转向整体照明解决方案而非单个产品的销售。接着分析了整体市场以及飞利浦照明关注的主要细分市场的竞争情况，从市场份额、金额、LED所占比重、增长率等方面来讨论并比较主要照明厂商的市场表现。此外，除了现有的竞争之外，本论文还分析了潜在的竞争威胁，即越来越强大的LED照明芯片制造商给目前照明厂商带来的潜在压力。如何在激烈的竞争环境下脱颖而出，抓住客 ...