房地产调研理论和实践
地产调研的要点
案例 岛国市场的开发调研
一个欧洲的跨国制鞋公司，为了开发一个岛国的市场，先后派出了四个考察队。推销员的调查报告 第一个被派去的是公司里最优秀的推销员组成的队伍。推销员们在岛上转悠了一天，第二天就回来了。他们在调查报告中称：岛上的居民还没有一个是穿鞋的，因为他们还没有这个习惯，岛上暂时也没有卖鞋的；由于存在这么大的市场空缺，公司可以把鞋大量地运过去，他们有信心把写推销给这些岛国的居民使用。
开发岛国市场
岛上居民都没有穿鞋
岛上没有卖鞋的
推销员调研的结构化问题
岛上有足够的市场空间