分析你的团队  ——KPI指标说明及改善
KPI指标定义及计算
营销KPI指标绩效分析及改善措施
正确理解KPI
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1、首年度保费〔FYP〕：报告期内保单第一年度保费  之和。分为新契约保费与首年续期保费两块。
两个口径：预收数与承保数
预收数：承保数：FYP=新契约保费+首年续期-当期契撤件保费      -当期全额退保件保费
2、首年度佣金〔FYC〕：首年度保费*首年度佣金率