现场销售管理指引
    仅供参考
优秀销售经理的考核指标
指标
   销售目标完成率
1
   能够圆满完成既定的销售目标
指标
   销售人员的达标率
2  销售经理管理的销售员应达到规定的合格率
指标
3  销售费用使用率
   销售费用使用应合理、规范、适当
指标
   信息系统管理
4  能够有序地管理销售信息系统
指标
5  工作态度
   拥有乐观、积极的工作热情及不断学习的心态
              2
     销
     售  手段1：楼盘的形象管理
     管  手段2：楼盘的人员管理
     理  手段3：楼盘的销售管理
     技  手段4：楼盘信息管理
     能  手段5：协调管理

销         资
售  策略1：建立销售目标   源    渠道1：与团队的合作
策  策略2：部署销售架构   整    渠道2：与广告公司的合作
划         合
  策略3：规划销售执行       渠道3：与装修公司的合作
技         技
  策略4：组合媒体宣传       渠道4：与物业公司的全作
能         能
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