南京大富豪啤酒深度分销手册
[孟怡昭完成部分]
3渠道网络覆盖
渠道网络覆盖思路
整体运作思路
结合目前大富豪海虹公司的人力配置和市场状况，在常熟市场，我们对常熟市区和镇办在不同
时期采取不同的铺货覆盖策略，实现最大化的市场覆盖率
在产品开季铺货
时期，我们在市区采取密集铺货策略，即通过区域人员对市区终端网点精耕细作，
采纳车销方式展开扫街式铺货，力求全面覆盖绝大部分目标终端网点，
出现出无处不在的市场
成效，力求实现目标终端网点铺货率80％以上
在产品开季铺货
时期，我们在镇办采取巡回铺货策略，即通过区域人员对各个镇办终端网点巡访，
采纳车销方式展开扫荡式铺货，即集中日期、集中人员、集中资源按照先后顺序对镇办进行强力铺货，力求实现目标终端网点铺货率
60％以上在铺货完成产品旺季
时期，我们在市区和镇办采取补充式铺货策略，即通过区域人员在日常终端网点巡访过程中，挖掘空白点、新增点、更换品牌点等终端网点，索取意向订单，查漏补缺进行铺货
不同终端网点类型覆盖思路
对中小餐饮店的覆盖，要建立在良好客情关系的基础之上，并采取步步进逼策略，力求以最快速
度实现覆盖
对中小零店的覆盖，要建立在宣导 ...