第二单元交易洽商签订合同
  谈判的组织准备工作基本上是在正式谈判之前进行的。主要内容包括人员组织、资料准备、谈判环境的安排、谈判议程的排定等。
第一、人员组织
一个有力的谈判小组要求 :   ◆结构合理         ◆人员之间能相互协调 ◆谈判人员个人素质也很重要
一个较理想的谈判者应该具备的素质：◆有能力和自己公司的人合作好，并且赢得他们的信任◆了解产品及一般的谈判规则、惯例◆具备良好的商业判断力及洞察对方的观察力◆拥有丰富的学识◆善于运用资料、信息◆具有良好的心理素质◆有自信心和耐力◆品格正直、稳健◆有良好的风度和气质