第10章物业营销渠道策略
了解：房地产市场分销渠道的类型及其特点；影响分销渠道选择的主要因素；掌握：中间商的作用及选择条件；房地产销售渠道成员的管理策略和评价方法。
   基本能够依据所依赖的环境、企业和产品特点选择分销渠道；   能够结合实际制定分销渠道策略。
   近年来，面对一系列房地产调控政策的出台.房地产市场面临的销售 压力增大市场处于观望气氛。在这种情 况下.拓宽营销渠道.通过全方位、多样化 的营销渠道建设突破销售瓶颈.快速实现 产品销售和资金回笼已成为房地产企业最重要的决策之一。销售渠道作为企业了解消费者、沟 通消费者和掌握消费者的核心手段.已成为企业的重要资源，构建高效、稳定的销售网络对增强企业竞争能力也愈发重要。