第9章营销渠道策略
2.营销渠道的功能
研究。即收集制定计划和进行交换所必需的信息 促销。进行关于所供应物品的说服性沟通。 接洽。寻找可能的购买者并与之进行沟通。 配合。包括分类、分等、装配、包装等活动。 谈判。为了转移所供应物品的所有权而就其价格及有关条件达成最后协议 物流。从事产品的运输、储存。 融资。为补偿渠道工作的成本费用而对资金的取得与支出。 风险承担。承担与渠道工作有关的全部风险。
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9.1 营销渠道概述
9.2.1 分销渠道的类型
在产品从生产者转移到消费者手中，中间任何一个经手产品的机构，就叫做一个渠道层次。 市场营销学以中间机构层次数目确定渠道长度。零层渠道通常叫直接分销渠道。是指不经过任何中间商转手的分销渠道。主要用于分销产业用品
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1.长渠道和短渠道
9.2 营销渠道的模式