销售管理课件第十一讲销售人员的组织
第一部分 销售总体规划     销售战略   销售计划   销售区域设计   销售组织结构     第二部分 人员推销过程   人员推销的一般过程（8个步骤）   商务洽谈   终端管理第三部分 销售队伍管理   销售人员的领导   销售人员的组织   招聘选拔   人员培训   人员激励     考核
销售总体规划
人员推销过程
销售队伍管理
销售管理知识脉络
1.销售组织的理解2.销售组织设计的回顾3.管理与销售组织模式的匹配
主要内容