第二章_国际商务谈判需要理论
为什么需要谈判？
社会资源是有限的，不能满足每个人内心的所有需要；市场经济的私有产权属性（差异），有商品交换就有商务谈判。市场经济的产权属性决定了交换的平等互利有偿性。人有逐利最大化的需求（自私），但由于资源的有限性，利益冲突不可避免，需要谈判加以解决。
谈判的共同特点第一、谈判是交易的核心,谈判通常是双方为了共同的目标(利润)以不同的方式进行交流。第二、这些方式（合同的细节）一定要通过磋商以达到双方的满意，因此,这是一个既对立有要让步的过程。第三、双方应真诚地展示产品、认真倾听对方的目的，进行信息的沟通，以求达成共识。第四、双方都试图了解彼此的观点。第五、双方在了解彼此的共同目标和差异后，要试着寻找一条途径弥补差异，最终达到双方都可接受的目的。