第10章渠道效率评估
渠道效率的内涵
渠道效率是渠道的投入产出比在渠道投入一定时，渠道产出越大，渠道效率就越高渠道效率的评价不容易渠道的产出除了可以量化的销售额（或零售额、批发额）、销售量、市场份额和利润额以外，还有许多难以量化的因素，如消费者或用户的满足程度、渠道便利程度、渠道忠诚度和渠道氛围等
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渠道效率评估的目的
检查渠道策略的执行结果，据以奖优罚劣发现渠道运行中存在的问题，为企业整合营销渠道、调整渠道结构和增减渠道成员提供决策的依据渠道控制的一项重要内容，侧重于在企业可以控制的范围内对渠道做出调整
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