公司个人销售年度工作计划
   在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我
们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，   良好的售后服
务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，   也取得了宝贵的销售
经验和一些成功的客户案例。 这是我认为我们做的比较好的方面， 但
在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。   特对个人销售分
析如下：

   从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是
销售做的十分的失败。在河南市场上，  xx 产品品牌众多， xx 天星由
于比较早的进入河南市场， xx 产品价格混乱，这对于我们开展市场
造成很大的压力。

1  ）销售工作最基本的客户访问量太少。  市场部是今年四月中旬
开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有    xx 个，加
上没有记录的概括为 xx 个，八个月 xx 天的时间， 总体计算三个销售
人员一天拜访的客户量  xx 个。从上面的数字上看我们基本的访问客
户工作没有做好。

2  ）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我
们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，   ...