飞鸿公司如何设计高效的销售组织
本文简要介绍了软件保护行业,包含软件产品市场、软件保护产品市场和业内主要竞争对手的情况。重点介绍了飞鸿公司的发展历程,加密狗、加密锁和信息安全系列产品,公司产品销售模式,以及公司目前所面临的销售问题。文章重点分析了飞鸿公司销售组织设计要考虑哪些因素,以及如何重新设计高效的销售组织,来适应公司所面临的新的竞争形式。最后为飞鸿公司重新设计销售组织提出建议。
提出了近似产品型的销售组织,新的销售组织主要作了两点重要改变,其一是将加密狗和加密锁两个近似的业务部门合并为加密产品部,另一点是将原来的销售经理、渠道经理和技术支持的职位设置,改变为售前工程师、售后工程师和渠道经理的职位设置。