关于商务谈判的应用技术及技巧
第一讲 谈判人才的培训方法
引言【本讲重点】
建立积极的观念
谈判高手的十二项
差不多才能中西方谈判风格差异
如何建立优质的心理
素养谈判高手的全方位口才技巧
建立积极的观念
建立积极的观念
简而言之，策略性的商务谈判技巧
确实是因时因地因人来决定谈判的条件。以下是一个
有味的谈判案例，通过
那个案例你能够清晰地看到，其中的画家是如何
依照买主的不同来调整自己的出售策略的，由此可见谈判技巧的重要性。
小故事两位美国人到欧洲向街头的同一个画家买画。
第一个美国人问：这幅画多少钱？
画家说：
〝15元美金。
〞说完后发觉那个美国人没什么反应，
内心想：那个价钱他该能够
承担。因此接着说：
〝15元是黑白的，
假如你要彩色的是20元。
〞那个美国人依旧没有什么反应，他又说：
〝假如你连框都买回去是30元。
〞结果那个美国人把彩色画连带相框买了回去，以30元成交。
第二个美国人问价时，画家也说15元。
那个美国人赶忙大声喊道：
〝隔壁才卖12元，你
如何卖15元？画得又不比人家好！
〞画家一看，
赶忙改口说：
〝如此好了，15元本来是黑白的，您
如此说，15元 ...