经济观察网 记者 昝馨 11月27日全国工商联石油业商会2011年会上，多位来自民营加油设备企业的负责人表示，由于国内石油经销现存的垄断现象，未来寄希望于开拓国际市场“自救”。

当天，来自厄瓜多尔、乌拉圭、古巴、哥伦比亚等国家的驻华使节成为年会的特邀嘉宾，为民营油企介绍本国的经济环境及石油业发展现状。不少民企负责人带来了首次印制的英文名片。

今年10月，石油业商会已经组织了一批民营油企去巴西、哥伦比亚等产油国考察，与当地相关的产业协会和企业有了初步接触，并在加油设备方面有了合作意向。全国工商联石油商会会长张跃表示，协会将继续组织相关企业出国考察，探讨在油源、设备、炼化等方面的合作模式。初步来看，石油相关设备的出口以及投资设厂或将是个突破口。

在翻译的帮助下，江西的一位民企负责人向厄瓜多尔使节详细追问了厄瓜多尔的劳工、税收政策，以及政治环境是否稳定，有何吸引外企的利好政策。他不无担忧地问，在厄瓜多尔做生意，会不会也需要“关系”？

对此，珠海市贝林加油设备有限公司副总经理张勇表示，大家愿意去这些“人生地不熟”的地方发展，多数是出于对国内垄断现象的无奈。他告诉本网，国内中石油、中石化垄断了几乎一半的加油站，设备都由总公司集体采购，民营的加油设备公司难有生意做。而国内的民营加油站长期经营困难，也很难投入资金，对设备经常更新换代。

张勇所在的公司10年前就已致力于开拓国际市场，是国内最早“走出去”的民营油企之一，现在客户已经覆盖中亚、南亚、北非等多个国家。年会当日，许多民企老总主动向张勇递上了名片，有的探询经验，也有的想直接跟贝林公司合作，抄个近路。

“其实国外的生意比国内更好做。虽然起初寻找客户的困难很大，但是，一旦找到客户，生意就会相当稳定。国内就不同。客户容易有，保持长期稳定却很难。民营的经销商经济实力不同，质量也参差不齐，还时常会有拖款、欠款的事情发生。”张勇说。

从众多民营加油设备企业的发言来看，如果可以选择，他们还是更愿意发展国内市场。“从需求来说，还是国内市场的需求更大，可是垄断一日不除，国内市场一日难做。现在没办法，只能硬着头皮往出走了。”一位安徽的企业总经理说。