万科销售分公司绩效考核办法
第一条对销售人员的业绩进行考核目的是激励每一位销售人员，充分发挥自己的潜能，提高销售量，完成销售目标。
第二条业绩考核的范围是分公司经理除外所有销售业务人员。
第三条业绩考核的原则是：公平公正，易于理解和操作，完整；奖优罚劣，奖勤罚懒；奖为主，惩为辅。
第四条考核办法分为两大部分：
（一）月收入方面考核
1、基本工资
2、销售量目标考核
（1）业绩提成
（2）超额提成
3、管理目标考核业绩奖金
（二）年终奖金与晋升奖惩方面考核
注：销售人员收入
=基本工资
+70%
（业绩提成
+超额提成）
+业绩资金
+年终奖金
第五条各分公司根据所辖区域实际销售状况，采取划分销售区域，下达区域销售目标和安排区域销售人
员。销售区域
的划分十分重
要，销售区域
的设计应考虑
以下三点需求
：（一）使每个销售人员有足够的销售潜力取得合理的收入。
（二）使销售人员认识到销售区域的分配是合理的。
（三）使销售人员有足够的工作量。第六条
销售人员的基本工资：
（一）试用期销售人员工资
1、试用期：三个月
—五个月2、基本工资：
300元/月3、转正：（1）可提前转正
；（2）可顺 ...