如何制定销售人员的薪酬
企业业务正在成长，你意识到不能凭一己之力完成全部的事情，因为你要专注推动企业增长，所以你正准备雇佣你的第一个销售人员。一旦你发觉合适的人选，你将马上面对这样一个问题：将如何制定其薪酬结构？
销售人员的薪酬结构是一个很麻烦又很重要的问题，有许多模式可供选择。你可以支付100%比例的工资，100%的佣金，或者佣金加上津贴，又或者其他的组合方式，每种方法都有其利弊。
一条阅历法则：佣金可以激励销售人员更加努力，而固定薪资则有助于提高员工忠诚度。
在你找到合适的薪酬结构模式以前，你应当权衡几个因素：其中包括你盼望雇用何种类型的销售人员，你公司所销售产品的种类，你的目标客户以及销售周期的长度。有很多不同类型的销售人员，他们各自胜任不同的销售环境。总之，这一切取决于你要销售的产品和你预备将它们卖给谁。
当薪酬绝大部分是佣金的时候，销售人员往往更能感觉到“自己”的价值。结果是，他们可能更简单离开你的公司，同时带走你的客户。相比之下，一个主要拿薪资的销售人员的危急性就不会有这么大。假如你给销售人员的薪酬主要是佣金，那么肯定要在雇佣合约中制定一条强硬的非竞争条款〔non-comp ...