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商务谈判实务教学辅导
〔3〕第五单 商务谈判的思维
思维是谈判的中枢指挥部，成功的谈判无不与正确的思维有关
。而科学的谈判思维是基于正确对待谈判人所属的民族文化习俗，以及正确应用辨证逻辑学和思维艺术。
文化习俗和谈判思维
本章就几个典型的文化背景，分析了其对谈判思维的影响。
美国文化
德国文化
法国文化
英国文化
日本文化
北欧文化
东欧文化
独联体文化
阿拉伯文化
中国文化
各种文化都越自己很显著的特点，谈判手应该扬长避短，利用各种文化的长短为谈判
效劳。逻辑与谈判思维
逻辑思维
辨证逻辑思维要素 概念 判断 推理 论证
狡辩术及对策 平行论证 以现象代替本质 以相对为绝对 攻其一点、不及其余 泛用折中
思维艺术
散射思维
快速思维
逆向思维
操作局部：各种东西文化的思维对策
判断时应该掌握哪四个方面？
推理时可应用哪几种形式？
论理时可以考虑哪几个原
那么？第六单元 商务谈判的策略
这是本门课程的一个非常重要的章节，应该作为学习的重点。
一、定义和作用
国际商务谈判的策略是指 ...