第十二章
价格策略
Pricing Strategy
学习目的与要求
认识价格决策在营销组合中的作用；
了解不同类型的定价目标；
了解本钱导向、需求导向和竞争导向定价的区别；
掌握各种
根本的定价方法和定价技巧；
掌握价格适应和调整的方法。
价格策略的制定和执行是市场营销活动中很重要的
局部，价格对市场营销组合中的其他策略会产生很大影响，并与其他营销策略相结合共同作用于营销目标的实现。价格是企业参与竞争的重要手段，其合理与否会直接影响企业产品或
效劳的销路。由于价格对市场供求的影响总存在某些不确定因素，因此营销活动中的价格策略必须是以科学规律为依据，以实践经验为手段的统一过程。
第一节 企业的定价目标
在市场营销活动中，企业定价是一项既重要又困难，而且有一定风险的工作。产品价格对于该产品为市场所接受的程度有着巨大的影响作用，价格定得是否合理不仅影响到竞争者的行动，而且关系到生产者和经营者的效益及其市场形象，而且还关系到消费者的生活水平，定价策略在市场营销活动中具有重要地位。
价格策略的重要性
〔一〕价格能调节和诱导市场需求
价格是企业营销组合中的一个重要因素，定价是否合理，对企业市场营 ...