第十二章 房地产销售管理
第一节房地产销售准备
一、工程合法的审批资料准备
1、未竣工房地产
工程销售2、竣工房地产
工程销售二、销售资料的准备：
1、必要的法律文件；
法律文件：
1、建设工程规划许可证；
2、土地使用权出让合同；
3、预售许可证；
4、房地产买卖合同。
2、宣传资料；
宣传资料：形象楼书、功能楼书、折页、置业锦囊、宣传单张等。
1、卖点突出；
2、内容充实；
3、文案配合；
4、美案设计。
3、销售文件：
1、客户置业
方案；2、认购合同；
3、购楼须知；
4、价目表；
5、付款方式。
三、销售人员准备
1、确定人员：
根据工程销量、销售目标、广告投放等因素决定人数，根据销售情况动态调整。
2、确定培训内容：
1〕、公司背景和目标；
2〕、物业详情；
3〕、销售技巧；
4〕、签订买卖同的程序；
5〕、物业管理；
6〕、其他内容。
3、确定培训方式：
1〕、课程培训；
2〕、销售模拟；
3〕、实地参观其他展销现场。
四、销售现场的准备
1、售楼处；
2、看楼通道；
3、样板房；
4、形象墙；
5、示范环境；
6、施工环境；
7、模型；
8、广告牌、灯箱、导示牌、彩旗等 ...