2019
年关于商务谈判策划书范文
谈判背景：我方即
KLL工厂和对方
FLP工厂是两个长期的合作伙伴，
KLL工厂是FLP工厂的模具供应厂商，
FLP工厂使用的
80%的模具都是我方即
KLL工厂供应的，
FLP工厂是我们的大客户。但最近，
FLP工厂说我们
KLL工厂生产的模具不合格给他们厂造成了巨大的损失，因此要我们
KLL工厂作出相应的赔偿，我们
KLL工厂对于这个问题有不同的看法，这个问题经过双方多次交涉都没能够解决，因此，双方决定进行谈判来解决这个问题。
1谈判主题
以对我方有利的方式来解决和
FLP工厂的索赔纠纷，既要解决问题，又要保证能够继续和
FLP工厂进行合作，以达到合作型谈判的目的，使双方都满意。
2谈判目标
2.1最高目标
我们本次谈判所期望达到的最高目标是不承担任何由于模具不合格给
FLP工厂带来的额外损失，并且能够继续保持和
FLP工厂的友
好合作，使我们
KLL工厂继续为
FLP工厂提供他们生产所需要的模具，并且和以前一样，
FLP工厂80%的模具都由我们
KLL工厂提供。
2.2实际需求目标
我们KLL工厂作出一些让步，对于
FLP工厂的损失表示同情，因 ...