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香水营销方案范文
一、国际环境市场选择与形势分析
近年来在国际市场上法国、美国、意大利三种香水产销竞争激烈构成了当今三足鼎立的香水世界
今年年来中国市场对奢侈品的消费不管增强成为世界第二的奢侈品消费大国香水的销量日益增加特别是中高层对高档香水的推崇
二、市场定位与营销目标
香奈儿香水采取市场专业化战略为香奈儿香水在目标市场战略上采取差异性营销它将高消费群体划分为若干需求的细分市场制定不同的市场营销组合共同发展已满足不同消费者的需求
香奈儿的利益定位是典雅体验典雅是由香味、稀缺和艺术三个抽象属性实现的这三个抽象属性是由内在属性、外在属性和组合属性实现的产品是精致化的价格是昂贵的终端是艺术化的沟通是经典化的这一切都在突出香奈儿香水的典雅和自由在市场定位战略中香奈儿香水实施产品质量差别化品牌价值差别化品牌形象差别化销售终端差别化媒体沟通差别化
SWOT
分析(1)Strengths
优势香奈儿的竞争优势可以是以下几个方面：
品牌知名度高
顾客忠诚度高
企业形象
良好技术技能优势
有形资产优势
无形资产优势
人力资源优势
组织体系优势
竞争能力优势
(2)Weaknesses
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