房地产营销工作案例分析报告
几年前,普通购房者较单纯
,看到电视、报纸、杂志、公交站台的楼盘广告就会奔向售楼部。而如今购房行为俨然成为一门高深的“学问”。下面是精心为大家的一份房地产营销工作案例分析报告
,大家有兴趣的话可以阅读了解一下。
营销案例
**花园自推向市场以来
,声名鹊起
,迅速建立起有利的市场地位
,与其成功地应用价格策略是分不开的。
第一,房地产的价格与区域概念紧密相连。人们常说的“天河区的楼价”、“滨河东路的楼价”
,都是与地域位置紧密相关的。这样的一个价位是从泛泛的粗略感受中得出来的价位
,是比较模糊的
,弹性幅度在
500~1000
元之间。例如
,江燕路的楼价一般被认为在
4000~4500
元左右。我们把这种价位称之为“心里价格”。
第二,从群体来看
,由有房地产产品属于特殊高价商品
,影响价格的因素非常复杂。消费者往往对轻微的价格调整不是很敏感
,不像其他商品
,细微的价格调整往往带来销售额的速度增加。在房地产市场
,只有在大幅度调整价格的情
况下,价格才成为市场购买行为中的敏感因素。
第三,从购买过程看
,决定购买的价格往往是在货比三家后得出的
,这个价格 ...