这个问题比较棘手，既然领导认为两年后才会成熟为什么要现在就投资开店呢？

解决嘛，可以以新开店为名，进行一次性的促销活动，这样即使两个店的价格不同，也不会产生很大程度上的消费者抵触。另外，可以把相同品牌的价格设成一样的，而不同品牌方面加大一点促销力度。促销如果能够结合会员或者积分制度之类的可能会更好，甚至可以不要进行过多的价格打折，可以通过提高积分程度提高顾客的下次来购买的可能性。

另外，既然新店在招商中有一定困难，就说明店内通知单位比较多。可以考虑设立一些能够让顾客感到舒适的场所，比方说咖啡厅，书店等。

十分感谢guoguo2002参与讨论

第一个问题：为什么要在一个两年后才会成熟的商圈内开店。

首先因为该店的地产属于该公司所属集团的物产，内部租赁可以节省成本。

其次是因为任何一家店都需要一定时间的市场培育阶段，因为稳定的客户群需要有一批已经形成一定消费习惯的客户群体，所以关键问题在于这个时间阶段的长短。去年年末，集团刚从其他公司手中收回该地产，如果假定该商圈的成熟在两年，那么这两年的时间要把该地产租给其他公司是比较困难的，因为大型商场的租赁合同期限一般比较长。

第二个问题：为什么不把两家商场同样的品牌设置相同的折扣，而不同品牌设置不同的折扣。

由于两家店相同品牌的商品大都是一些知名度较高的品牌，而相异品牌基本上都属于市场新进品牌，知名度较低，如果按照这种方式设置折扣，在消费者看来，两家店的折扣力度不会有太大差别，由于消费习惯，消费者大都还是会选择到老商场购物，那么商场把人流分流到新店的计划就会失败。

第三个问题：以开新店的名义进行一次性促销

这种名义的促销已经进行过了，但是目前该店的情况是只有进行大型促销才有一定人流，促销一停止人流马上很大的回落，所以商场不得不进行频繁的促销活动。

第四个问题：不同形式的活动

正在摸索与尝试当中，如楼上建议的咖啡屋与书店，一般是在商场具有一定程度的人流量后才会有稳定客流的效果。

唉！郁闷啊。有了思路，不过感觉说服该集团采用比较困难。

这样考虑吧，该集团认为该地产在两年之内不太可能租出去。也就是说地产在这两年之内的机会成本机会几乎为零。那么该公司就可以考虑降低店铺的租金，来吸引更多的品牌进驻。

在交涉的时候可以说明，虽然在两年之内可能各商家不会有很大的销售收入，但由于成本低（店铺租金底），实际上没有损失或者损失很低。而通过和各品牌交流该公司在两年之后的预测，应该可以说品牌进入。至于合同嘛，按照该集团的预测，2年应该挺合适吧。

而促销嘛，既然其他的都不行，我觉得还是使用积分卡吧。给积分，顾客可以用积分代替现金进行消费。两个店可以推出同样的积分卡。但是在旧店比方说一分当一块用的话，在新店一份可以当1块3或者1块5用。这样应该既可以增加客流量，和销售量。

[此贴子已经被作者于2006-12-23 20:25:40编辑过]

有一句行话是这么说的：零售就是选址，选址，选址！

选址不当对零售业造成的不利影响是十分巨大的，假设该公司老总的估计是准确的，该商圈在

两年内将会逐步成熟，那么，从另一个角度来说：在这两年里面，在这个点做零售是比较困难

的。目前行业内的情况是，知名品牌一般都是“锦上添花”，很少“雪中送炭”的。如果两年

后商圈成熟，它们将会很乐意进驻商场，但是在商圈走向成熟之前的这两年时间，它们一般都

不会考虑进驻，我给出该店现在的招商政策：只按照每个月销售额的一定百分比提取商场毛利

，再无其他的费用。这与其他商场的对比来说是比较优惠的，可即使是这样的优惠政策也难以

吸引大多数知名品牌，毕竟，两年的投入时间不算短。

另外，楼上建议的以积分取代差异折扣的方法颇具创意，我们将建议该商场进行尝试。