个人认为 影响共同效用的因素很多 但参与双方对于交易价格的讨价还价是决定效用的决定因素 这是因为,如果卖家出价过高,买家可能会直接放弃,这样双方就几乎没有什么效用;也有可能买家就此价格不断与卖家讨价还价,双方为此需要支付的成本(比如调研费用等)会随着谈判过程的延长而大幅增加。这样一来,即使双方能够最后达成协议,双方的收益在扣除以上支出后,可能也所剩无几,这意味着双方的最终效用都很低
而且,一般来说 交易双方往往处于信息不对称的状态,即各方对于谈判对手的信息是不完全的,因此它们的决策都是非完全理性的;而且,由于参与人自身具有“有限理性”的特征,这会导致他们即使得到足够的信息,也不能完全处理好这些信息;退一步说,即使他们能够处理好这些信息,他们也未必能利用好这些信息·····
因此,在这种情况下,各方一般会采取以下行动:通过不断的博弈过程,观察对方的决策和行动特征,进而结合自身情况,通过不断调整自身策略和行动,诱使(或迫使)对方行动朝有利于自身的方向发展,最终将自身利益最大化。
建议楼主有时间,可以寻找和参考一下这方面的文献,便于开拓思路。个人建议,楼主可以参考以下文献:《非对称信息条件下企业并购定价的进化博弈分析》(《管理评论》,2010,11)楼主可以将文中的并购方看做买家;被并购方看做卖家;从这个角度看待楼主的问题,相信会有一定的帮助。