销售管理制度
第一章总则第一条为做好公司产品的宣传、推广、销售以及公司的形象宣传，提高销售工作的效率，制定本制度。所有的销售员及相关人员均应以本制度为依据开展工作
，销售部经理对所属销售员进行考核和管理
。第二条 本制度适用于
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有限公司（以下简称“公司”）各部门。
第二章销售部工作流程
第三条拜访新客户与回访老客户流程：
1、销售员按照销售考核指标自行设计和计划个人
每周和每天的客户拜访计划
。2、销售员在每周
五下午的工作例会上向销售经理汇报
下周的客户拜访重点计划情况，并接受销售经理的指导，并最终确定
下周客户拜访与回访的重点
。3、销售员按客户拜访计划对客户进行拜访与回访
。4、在拜访与回访结束后，应将相关信息如实记录
。5、销售员在每周
五下午的工作例会
将本周拜访与回访信息向销售经理汇报
。6、销售经理对销售员的工作予以指导和安排
。第四条产品报价、投标的流程：
1、销售员在得到用户询价或招标的信息后第一时间向部门经理汇报，由部门经理决定是否参加比价或投标（重大比价或投标需向公司领导请示）。
2、根据供货厂家或价格表对询价书或招标书进行整理（必要时由技术部协助）
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