摘 要
作为中国最有竞争力的家电行业，２
         ００５年整体出口大幅增长，然而，在家电行业景
气回升的同时，行业面临的矛盾和问题却并未得到根本性的缓解。市场供求矛盾比较突
出、原材料价格的飞涨、持续不断的价格战等，使家电行业大部分企业处于亏损和微利
状态，整个家电行业进入加速转型的关键时期。
本文研究了在这一背景下，美丽风扇公司为谋求发展与美国ＵＱＳ公司共同拓展空
气净化器这一新项目的商业计划。本文首先对该项目的研究背景和意义进行阐述，并同
时对国内外的相关研究进行回顾：再从空气净化器产品的功能入手，介绍产品和项目的
基本情况；之后着重分析了合作双方的核心竞争力和目标市场，通过分析发现美丽风扇
公司的成本优势、资源优势、品牌优势和 ＵＱＳ公司的技术优势、品牌优势、营销优势
形成优势互补：在目标市场方面，着重分析了市场需求现状、竞争态势和竞争对手情况，
并在此基础上提出了用户策略、对手分析策略和市场定位策略三方面的市场策略；然后
对合作方式和合作项目进行 Ｓ
       ＷＯＴ分析；从美丽风扇公司的角度，利用增量现金流量
法对项目进行财务评价、盈亏平衡分析和敏感性分析， ...