2 产品与服务
产品理念：“维信产品，保障客户利益，维护公司信誉”。

多功能计油器利用先进的油量检测计量技术，该产品在供油时进行实时检测油质和油量以及油量的统计，从而有效地防止了加油站短斤缺两和将质量不合格的油加入油箱的事件发生，保护了消费者的权益，延长了发动机的寿命和确保尾气排放的标准；同时，有效地抑制了个别人利用公车用油虚开发票牟取暴利的不良社会现象，具有很高的实用价值。目前，产品设计已经完成，并报请国家专利和公安消防部门进行技术鉴定认证，也与武汉维信科技有限责任公司达成了有关合作协议。

2.1产品的构成及工作原理
流量均衡控制装置

化学检测表

油量统计表

化学检测装置

减压缓冲装置

动力产生装置

齿轮传动装置

油量检测表

油箱

加油

本产品的目的是这样实现的，即由下列部件组成，在外壳内，有化学检测表、油量检测表、油量统计表、化学检测装置、减压缓冲装置、齿轮传动装置、动力产生装置、流量均衡控制装置。本实产品是通过动力产生装置使检测表、统计表转动而自助显示输入油量的，而化学检测表是通过化学检测装置来实现显示油的质量标号。具体地：

1、质检测仪的探头在检测到油的质量后，立即显示油的质量标号，并将不合格的油显示为红色。

2、动力产生装置受供油时压力差的影响，产生旋转扭动动力，通过齿轮带动油量检测仪的数字表转动，实时显示检测每一次所加油的数量，并且每加完一次油核对油量后按“回零’键，以便下一次加油检测。

3、油量统计仪的动力源同油量检测仪的动力源一样，都来自于动力产生装置；所不同的是油量检测仪上的数字每加完一次后都可清零，更可以自动累加每一次所加的油量，统计用油总量以便准确报帐，防止虚开发票和公车私用。

2.2 产品的主要功能
油质检测功能：给汽车油箱加油时，油质检测仪会立即显示油的质量，排斥不合格的油进入油箱，确保发动机的寿命和尾气排放标准。另外，防止经销商以“掺水”方式谋取暴利。

油量检测功能：汽车油箱加油时，油量检测仪立即实时检测已注入油箱内的油的数量，以防止短斤缺两欺骗顾客。

油量统计功能：给汽车油箱加油时，油量统计仪立即在原有的基础上累加本次加油的数量，此时显示的油量是过去消耗的油量和未消耗的在油箱内的油量总和。这个数字可以与每次加油发票进行核实校对，防止虚开发票报帐，可以有效地提高汽车的用油管理效率，防止公车私用。

2.3 优点和积极意义
1、结构简单，便于加工生产。

2、性能价格比高，使用方便。

3、有效监督加油站合法经营，维护消费者的合法权益。

4、有效防止虚开发票报帐的现象，提高公用车辆用油管理水平。

5、有效防止由于不合格油带来的动力源马力不足引发的发动机磨损过渡、寿命减短，及尾气对环境的污染问题。

本产品融油量检测，油质检测，油量统计功能于一体。据调查，目前市场上尚无此类产品。本产品弥补了市场上无多功能计油器的缺陷，促使市场上成品油的质量稳定和加油站诚实经营，同时，规范了政府企事业单位车辆用油报帐制度，有效的防止了虚开发票报帐和公车私用。

2.4 优势的保持
该技术拥有三项国家专利，具有较高的跟进壁垒。同时我们采取委托加工，自己组装的生产方式，有利于保护技术秘密；通过迅速占领市场的战略，坚持不断地创新技术和拓展功能来保持本产品的优势。

2.5 产品的展望
市场是变化的，一个企业只有不断地进行技术创新才能在竞争中稳住脚跟，取得发展。在我们的第一代产品问世后，我们将在原有的产品功能上进行拓展： 开发运油车计量器，调查中发现：有80.3%的人认为运油车灌注的油短斤缺两现象严重；本产品市场开发潜力大，我们将努力在价格和功能上来满足客户的需求。

另外，我们还将开发工程车（如：铲车，挖土机，推土机，吊车等）和小轮船（如：长江上的客轮，挖沙轮船等）上用的便携式计油器，主要用以提高用油的监督效率，实现无需人员现场配送油和监督用油，工程公司和客轮公司也不用担心运往油过程中和畜油仓库工地遇到的“油耗子”问题。

3 公司战略
由于市场上尚未出现同类产品，所以公司作为开拓者，在初期并没有很大的来自竞争对手的压力。但同样，正因为是开拓者，必须在营销上下大功夫，迅速激发消费者对本产品的消费意识，建立公司的品牌形象，提高产品的知名度。

我们的理念是在为客户尽力服务后成就我们的事业。公司的目标是三年内让全国大多数车辆都使用我们的产品；第三年末市场占有率将达到75%，我们有信心成为计油器市场的领先者；此时，公司将进入相关多元化发展成略转型，加大R&D的投入，维持维信公司稳定持续的发展，力争10年后公司能够成为一个以汽车服务供应商为主、产品多元化经营的大型企业。

公司三年市场发展战略具体如下：

第一年：以武汉为突破口进入市场。

武汉地区共有独立核算汽车工业企业106家，其中整车2家、改装车30家、汽车零部件企业74家、拥有固定资产原值百余亿元，从业职工6万余人。2000年全市生产汽车61400辆，其中轿车53900辆、销售汽车57036辆，实现工业总产值97.53亿元，销售收入88.93亿元，分别比99年增长25.58％、9.38％、23.37％和13.59％。从全市工业发展情况看，汽车工业总体保持适度增长态势，汽车工业在全市经济工作中具有十分重要的地位，并对全市经济增长逐步发挥出了支撑作用。2001年武汉汽车工业总产值148.48亿元，轿车产量66000辆、轻型车辆2000辆、改装车6000辆、零部件产值18.14亿元。

把武汉作为开创地，不仅有地利的关系，更因为武汉作为一个特大城市，汽车的保有量十分巨大；就经济水平而言，各项指标皆处于中上水平。对公司今后的发展可以起到根据地的作用。本阶段是公司的初创期。

第二年：以武汉为后方，迅速形成以北京、上海、广州四周扩散占领华北华东华南地区的大城市和部分中等城市市场。任何一个有战略眼光的企业家都不会忽视这些对全国经济发展至关重要的城市，此时公司处于快速成长期。

第三年：公司的发展处于成熟时期。在全国的大部分地区推出维信公司的产品。公司采用多元化的经营战略，在现有产品的基础上不断推出新产品、新功能、新服务，谋求公司长期稳定的发展。

年份

城市

特点
第一年
第二年
第三年

城 市
武 汉
北京 上海 广州

华北 华东 华南
全 国

特

点
车辆将近6万多量，经济水平中上水平，以武汉为突破口进入市场，本阶段是公司的初创期。
全国经济发展至关重要的城市，此时公司处于快速成长期。

全国大部分地区都有维信公司的产品，公司此时采用相关多元化的经营战略，不断推出新产品、新服务，以图公司可持续发展。公司的发展处于成熟时期

4 市场分析
4.1行业背景分析
本产品是一种测量汽车燃料油质量与数量的新型实用产品。据我们调查了解，目前市场上还没有同类产品。我们的调查对象主要分两类：私人用车者和单位用车者。在整个私人用车者群体中，可能购买本产品的比例为67%；单位用车者中，可能购买本产品的比例占75%。考虑到拥有私人用车的比例较小，故应设立一个权数来表示私人用车的比例m，这样，在整个调查对象中。可能购买本产品的比例为m×67%+75%（1—m）。据调查，m的值约为0.25，则主要机动车辆中，购买本产品的比例为0.71。因此，从整体形势来说，市场前景乐观。下表主要表明我国汽车产量的发展趋势，从中我们可以看出这一产品的潜在市场十分巨大。

2000年

在我们的调查中，有42.5%的汽车司机都经历过短斤缺两的现象，而谈到对整个社会成品油质量看法时，75.5%的人认为十分严重，或比较严重。据业内人士透露，单位汽车用油发票管理越来越难，这表明人们对油量的质量和加油时短斤缺两及汽车用油发票虚报现象已经高度警惕，防范意识十分强烈，这也表明了对安全准确可靠的计油器产品的强烈需求。

调查表明，被访问者私人部分曾经使用过或一直使用计油器产品的比例为0%，而没有使用打算的群体约占比例为71%，没有使用也不打算使用的比例为29% 。因此，未来整个市场潜力将十分巨大，也必将促使新产业的计油器产品的产生，行业竞争必然越来越激烈。在下一轮的竞争中，谁将成为市场的主导者，成为行业中的排头兵，将取决于产品是否具有更为强大的计油功能，价格是否合理，易于被消费者接受，以及信息服务是否到位等诸多因素。而我们的产品几乎兼具所有的优势：功能强大、价格适中、服务可靠及时等等。我们将利用高科技手段，不断创新、开发和生产出更新的产品，力求包容目前市场上所有加油器的功能，固定安装和携带两用，服务可靠。本着成本低、价格合理、便于使用等为消费者服务的初衷，我们将以强大的竞争优势进军市场，成为市场的竞争中的领先者。

4.2目标市场分析
4.2.1市场细分与市场定位

据调查，由于本产品价格合理以及具有检测油数量与质量功能，一般私人用车者购买欲望较为强烈，购买可能性比较大；另外，本产品具有油量统计功能，方便政府机关企事业单位管理车辆用油问题，同时减少了个人通过虚开发票假报油量、侵吞国家和企业资产的不良社会现象。本产品也将深受政府机关企事业单位的欢迎。

我们将市场定位为：私人用车者和单位用车者。

对此，我们将针对这两类目标市场采取差异性营销策略，以满足不同的目标客户的需求。

4.2.2顾客需求情况

近几年来，随着机动车辆拥有量的增多，短斤缺两、以次充好和虚开发票等现象越来越严重，是造成一些恶性交通事故的直接原因。严重地损害了消费

[此贴子已经被hjqq于2007-2-23 20:55:50编辑过]

呵呵，既属商业秘密，就不应当在网络公开。