兴业皮革科技股份有限公司（以下简称：兴业皮革）秉持励精图治抓管理，精工细做创名牌的成功经验，以“绿色皮革，百年兴业”为使命，以“创中国绿色皮革第一品牌、成为中国绿色皮革带头人和世界绿色皮革领先企业、为世界名牌服务”为愿景，以“执着、勤劳、爱拼、奉献” 为企业精神，全面贯彻“以市场为龙头，以环保为前提，以科技为导向，以品质为保证，以服务树信誉”的经营方针，坚持“平等、诚信、合作、发展”的原则，致力于实现“为世界名牌提供优质皮革材料”的战略目标，坚定不移地走“资源 节约型、环境友好型”的新型皮革工业发展道路。  

     1、品牌战略  

     为实现“为世界名牌提供优质皮革材料”的战略目标，本兴业皮革有三大细分目标和步骤：  

    第一、为世界名牌鞋业提供优质皮革材料；  

    第二、为世界名牌箱包提供优质皮革材料；  

    第三、为世界名牌汽车提供优质皮革材料。  

     目前，兴业皮革的牛皮鞋面革市场占有率国内排名第一，兴业皮革将以此为契机， 紧跟世界鞋业时尚、箱包潮流，加大研发投入，继续加强兴业皮革直销队伍建设，优化全国经销商网络布局，加大品牌宣传力度，通过各种方式扩大兴业皮革在男鞋、女鞋、运动休闲鞋、箱包等皮革材料行业中细分领域的知名度与影响，尤其是近三年，在巩固和发展鞋面革市场的基础上，加大对箱包革市场的开发力度，在大幅度提高鞋面革、箱包革市场占有率的基础上，选择时机进入高档汽车皮革领域，全面提升兴业皮革的品牌形象，全力以赴达成“绿色皮革，百年兴业”的使命。  

    2、营销（渠道）战略  

    立足“三州一都”(广州、温州、泉州、成都)，细分营销区域，成立前端办事机构，搞好市场调查，做好客户摸底，分清直销、经销对象，战略性知名品牌以直销为主，规划区内其他二线品牌和OEM厂家，在遵循兴业皮革“客户信用评级选择原则”的基础上划归本地经销商经销。  

    3、研发战略  

     兴业皮革将继续发挥现有研发优势，继续加强对兴业皮革研发中心资金和人才投入，充分发挥兴业皮革是世界制革技术权威组织SATRA的成员的世界性技术资源作用，继续加大力度推动兴业皮革皮革制造技术与世界接轨的步伐，将兴业皮革研发中心打造成为全国领先的生态皮革研发基地、制革行业清洁生产技术研究基地，使兴业皮革的研发能够及时把握市场需求，引导消费趋势，加快时尚品种开发，稳定产品质量，推动促进绿色环保皮革产品的广泛应用。  

    4、人力资源发展战略  

    现代企业的竞争，归根结底是人才的竞争。兴业皮革坚持“任人唯贤、量才适用” 的用人原则，着力于“人才梯队建设、内培外引、共同发展”的人才强企之路。 兴业皮革将一如既往与对口大专院校建立重点人才培养机制，坚持走同著名大学联姻之路，合办大专、本科学历教育，在三年内实现主任级以上干部及主任级技术员大专文化达80%以上；构建梯队人才队伍，打造皮革行业各专业、各层次的经理人队伍；通过分层次有重点的核心人才培养，努力提高员工的整体素质，尤其是提高中高层管理及技术人员的现代经营管理能力、创新能力和决策能力；兴业皮革将不断引进国内外高端管理及技术人才，全面提升企业管理水平和产品开发能力；

建立中高层核心人才股权激励机制；着手核心人才职业生涯规划，做到“以事业留人、以机制留人”，达到企业与人才同发展，共创业的目的。  

    5、信息发展战略  

     兴业皮革的信息系统规划分为行政流程事务应用(OA)、营销中心应用(订单管理与 CRM)、 采购物流中心（SCM）、研发中心的产品研发数据管理（PDM）、财务管理、制造管理等六个大的模块。通过长远、系统的规划及大量的人力、物力投入，力争建设一个安全、高效的兴业皮革计算机信息管理系统，以加强对兴业皮革的实时监控和管理，为兴业皮革长远的发展提供强有力的后台支持。目前，除了(OA)以外，其他系统均已上线正常运作。  

6、管理战略  

     兴业皮革建立严密的组织体系，实施管理战略。首先明确两大关系，即董事会与管理层之间的授权与被授权的关系，管理层与实施单位之间的集权与分权的关系。其次是建立五大系统，即管理层决策系统，战略发展策划系统，作业单元实施系统，职能机构协调系统，审计稽核控制系统。建立投资、人事、采购、销售、物流、研发、生产、收支和环保等作业流程。培育技术研发、生产运作、市场竞争和抵御风险等四大核心能力，从而增创股东、员工、客户和社会效益。  

（二）主要业务经营目标

     1、三年内成为中国鞋面革、箱包革最大供应商，汽车座垫革等特种功能革研发成功开始销售；  

    2、十年内成为中国最大的真皮革生产企业，成为皮革高端市场首选的品牌。  

（三）市场开拓计划

     1、市场布局  

     以全国皮革制品企业集散地“三州一都”为重点，细分重点销售区域，即广州惠东片区、广州花都市狮岭片区、浙江温州片区、成都武侯片区、重庆璧山片区、重庆铜梁片区、福建泉州片区、福建莆田片区、江苏昆山片区、河北白沟镇片区、山东青岛威海片区和广州皮革批发市场。  

   2、客户发展  

    针对兴业皮革未来的发展目标，配合兴业皮革销售的市场布局，兴业皮革拟在全国设立九个办事处和国外销售处，近距离贴近客户，及时捕捉市场需求。国内办事处有：广州办事处、东莞办事处、温州办事处、成都办事处、重庆办事处、莆田办事处、江苏办事处、河北办事处、山东办事处。在设立上述办事处和销售处外，兴业皮革本部销售处负责泉州、石狮、厦门、福州一带。  

    发展战略上，重点与鞋业生产厂家特别是国内外引领潮流的龙头品牌鞋业厂家的合作，加强与箱包企业的合作，重视和皮革经销专业市场中具有良好营销渠道和信誉的经销大户合作，争取皮带、皮夹、皮套等皮革用品企业的客户和物色培养具有较大发展潜力的新兴客户。  

     3、拓展措施  

    一是以优秀的品质做保障。承诺客户收货合格率在99%以上，确保客户在加工过程中无皮革质量事故发生，保证使用本兴业皮革皮革加工的鞋包成品在销售过程中，不因皮革本身质量问题而被退货或索赔。  

    二是凭准确的交货期抢商机。针对各类客户不同的订货周期要求，兴业皮革有能力完成特大订单、特急订单、新产品订单，兴业皮革强大的研发、生产突击能力，是急客户所急、想客户所想的最好保证。  

    三是以贴近的服务树信誉。兴业皮革营销人员、研发人员、生产技术人员均安排做定期客户巡访，实行在客户现场接单、在客户现场解决问题、在客户现场满足需求的营销政策。  

     四是以灵活的营销手法谋共赢。根据不同的客户，兴业皮革与客户采取签订总量框架合同、价格区间合同、时间区间合同、货物调剂合同等一系列促进双方共赢的营销措施。  

    五是以规模优势获取价格优势。基于本兴业皮革规模较大、生产稳定，兴业皮革具有直接向厂家采购原材料的条件、具有较强的议价能力；兴业皮革规模化的生产同样带来了成本优势，使得兴业皮革在销售过程中具有更强的竞争实力。  

    六是不断推陈出新招揽客户。兴业皮革有强大的研发队伍做后盾，有高度把握的市场需求做向导，在大力推广兴业皮革拳头产品的同时，牢牢抓住市场的主流、掌握市场的发展动态，及时推出新潮流产品、新功能产品、高附加值的产品，满足不同客户、不同市场的需求。  

（四）产品开发计划

     1、继续扩大兴业皮革主导产品鞋面革的生产，保持和巩固做为鞋面革供应商的龙头地位，扩大开发生产高档次、多功能、高附加值的鞋面革；  

    2、开发生产高级手提包、高级皮箱、皮套、皮夹、皮带等装饰用革；  

     3、重点开发绿色无铬鞣皮革、中高档沙发家具革，深入研究汽车座垫革。