销售计划
书范文销售计划书
一、市场分析。年度销售计划制定的依据,便是过去一年市场
形势及市场现状的分析，采用的工具是
目前企业经常使用的
SWOT
分析法，即企业的优劣势
分析以及竞争威胁和存在的机
会，通过
SWOT分析，从中了解市场竞争的格局及态势，并结
合企业的缺陷和机会，整合和
优化资源
配置，使其利用最大化.比如，通过市场分析，清晰地知道市场现状和未来趋势:产品（档次)向上走，渠道向下移
（通路精
耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将
成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全
年销售计划的“精神”纲领，
是营销工
作的方向和“灵魂"，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，制
定具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容:
1、树立全
员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化
”。2、实施深
度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点
地指导经销商直接运作末端市
场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合
策略，形成强大的营销合力。
4、在市场
操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运 ...