—公司《销售部日常管理制度》
审核日期
批准日期
制度名称 销售部日常管理制度
执行部门
执行日期
第1章销售部日常管理制度
第1条规章制度
销售部员工需遵守公司的基本管理制度，如行政人事管理制度、财务制度和研发实 施制度，销售工作过程与上述制度有冲突时由销售总监协商解决。
第2条日常工作管理
销售人员外出进行销售活动，回到公司后的一个工作日内必须填写《客户跟踪 进展表》，并提交销售总监；
销售人员外出时应做好相应的计划和安排，避免浪费时间，提高工作效率；
在外出拜访客户时需要做客户分析讨论，需要相关技术、销售及主管参加并作 产品演示演习协助。拜访客户回来后第一时间需向销售总监汇报拜访情况；
销售人员拜访客户时务必遵守预约时间。
第3条报价制度
电话报价和非标准报价
（1）产品按公司的规定报价，若特殊情况低于规定报价，须经销售总监批准。
（2）（10-50
万合同额客户）或以上客户原则上不允许电话报价，了解足够信息（上 线周期、年销售额、规模、信息化状况、需求兴奋点等）后可依据跟单需要酌情议价， 并需得到上级主管的认可。
（3）特殊情况低于公司规定的标准报价，需填写《非标准报价申请单》 ...