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2012-5-4 20:57:02
依然是营销为主,考核很重。还要转才可以啊
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2012-5-5 02:22:42
不错的经验总结。
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2012-5-6 13:31:49
借鉴了
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2012-7-13 22:34:48
做证券不能只是为了得到什么职业而做,好像目前除了国信国泰君安等超级大券商的大营业部的投资顾问不需要营销客户卖产品外(国信主要是推荐股票,跟踪股票,提示买卖点,开报告会),其他券商基本都需要营销客户或者买产品,做投资顾问最重要的是有系统的方法来营销客户,做客户经理其实没什么不好,拉的客户多收入高,不比所谓的投资顾问钱少,绝大多数投资顾问的工资远不如老客户经理,营业部老总就是最大的客户经理,对于小券商或者小营业部,新近客户是最重要的,至于是投资顾问拉来的还是客户经理拉来的,不重要,重要的是看结果。
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2012-7-13 22:44:31
特别提醒,本人2010年入行在国信证券做客户经理2年,2012年加入国都证券做投资顾问。总结在国信做客户经理的过程-----痛并快乐着,我本人比较喜欢国信“狼”的企业文化,那样能让我们对生活充满激情,忘却烦恼,因本人目标是做投资,今年年初考入国内前10的研究生,需要边读边工作,国信的压力太大,到时候书都不好,研究也做不好,所以转到国都做宏观策略分析和个股推荐,当然,自己手上也要有客户资源,其实在国都做投资顾问只是我的过渡选择,如果将来还做投资顾问的话,还会跳回国信。但我的目标是做投行业务。
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2012-7-14 21:25:37
谢了
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2012-7-14 23:36:44
其实多数总部员工也强不到哪去。不用羡慕
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2012-7-16 14:44:01
谢谢楼主分享~~
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2012-7-22 19:20:40
学姐的经历是我们的榜样,能透露一下薪水吗 ?
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2012-7-22 20:14:02
市场永远是王道啊
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2012-8-7 23:49:51
多学高手,少走弯路
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2012-12-6 09:17:46
支持你加油!
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2012-12-11 11:13:17
谢谢前辈分享
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2013-4-16 17:40:49
不错
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2013-4-17 06:07:00
写的很实在

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2013-4-17 06:12:31
thanks
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2013-4-19 22:32:24
谢谢分享
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2013-4-23 09:13:42
非常感谢楼主的分享,你给自己定的硬指标,很鼓舞我,我会借鉴的,谢谢。
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2013-4-24 18:04:45
LZ的学习精神借鉴了……
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2013-5-14 16:59:16
高手,钦佩!
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2015-7-1 22:44:04
离我写这篇文章已经过去4年时间,转眼毕业已经六年,回顾我的职业生涯,感慨颇多,前面两年的时间不多说了,说说之后的情况,首先我想明确的是在金融行业每个从业人员选择的生活方式学习方式不同,形成的价值观和职业规划也不一样,在这里我也只是写了些我自己的看法和经验,也许有些人不会赞同,请当一个故事看吧。在此想向观看此篇文章的同学同行们强调下这只是我的经历,我的一些价值观的体现,最终各位的人生还是需要你们自己根据自身特性去规划。
在成为投资顾问后半年我遇到了职业生涯中的一次转折,也是需要我独立决定的第一个重大决策,我有幸获得一个猎头提供的职位,组建一个金融投资公司(民营企业),那意味着会离开二级市场(当年的股票二级市场比较萎靡)进入一个不是非常熟悉的领域,面对陌生的团队,唯一的优势是话语权较大(当然等我过去了发现其实不是这样的),因为股东对于金融行业不是非常了解。经过了一段时间的考虑,我还是决定接受这个offer,进行一次挑战,马云说的人要有梦想,万一实现了呢?到现在我依然不知道是不是最佳的选择,因为我无法想象。
之后的两年时间我经历了团队磨合,观念冲突等危机,但是我并没有放弃。(当时一起过去的还有我另一位朋友,这段经历使得我们之间的友情经历了非常多的考验,可以说差点破裂了,后面有机会可以讲讲。)
经过了两年的磨合终于让股东相信我们新团队的投资逻辑,我们团队最终有了话语权,这个时间段其实我认为是走了些弯路,当然还在控制范围之内,通过不断的学习我积累了一些投资的经验(学习真的很重要,为我之后的经历打下坚实基础)。2014年初我们开始组建第一支私募基金,规模不大,一直运行到现在,一直按照团队的投资逻辑运作,这里面有我的一份智慧,能够验证我的投资逻辑我非常兴奋,也一直保持着这种对投资的热爱,不是对金钱,而是为投资思想得到验证,有一句话我非常赞同:为了金钱本身而赚钱会让人上瘾。
唯一我觉得遗憾的是我没有进入公募基金的投资团队,我不了解他们的投资体系,尽管接触了一些,但还并不是系统的了解。
目前基金运行的还可以,我也在考虑下一个职业规划周期,下一步决定等个2年自费美国进修进修,了解一下先进的金融投资理念,再回到国内。
整体也就是这样:
我非常感谢我的团队,以及在困难中帮助过我的人,对我投资思路有启发的导师们,我也感谢一直坚持的自己以及愿意支持我的父母(有句话说的是父母健在儿女不远行,感谢父母宽容我的任性选择,没有留在他们身边。)
最后的感慨:
1.与朋友共事和共事后成为朋友是两个概念,前者会在磨合过程中考验友情,后者是在磨合过程中形成友情,以我的经历,我认为前者友情没破灭所建立起来的相互信任感更加强。当然那过程真的痛苦,劝解大家不要轻易尝试,中国合伙人里面说的不要与朋友一起创业是箴言。
2.价值观很重要,在职业生涯中会面临各种各样的诱惑,坚持原则很重要,稍不留神就会在你规划道路上走远,远离诱惑,在非原则性问题上变通,原则性问题上不妥协,古人说人以群分是真的,选择和你价值观相同的人在一起共事你会很轻松的。
3.时刻警醒,多与比自己优秀的人在一块,也就是找自虐学习他们的优点,时间长了你会发现你越来越优秀。
4.永不停息的学习,远离拖延症,但是有选择性的学习,投资不用学的太杂,现在是信息大爆炸时代,有太多信息分散我们的精力,有个软件叫知乎,我觉得挺好也不太好,因为是碎片化的知识,定力不强的可能关注的知识太多,不利于专业的精炼,当然另一方面如果你专注于你的专业知识也算是另一种学习渠道了。我们需要沉淀而不是表面的碎片化的获取各类知识。
5.培养自己的爱好啊,这个完全是我自身的感受,有个爱好对投资来说真的很重要,因为那是我舒缓压力的方式。
6.在每一个重大决定时刻多咨询别人的意见,充分考虑之后的情形之后形成自己的决定,也就是要有主见,但不是冲动的决定,冲动的惩罚会有的!
最后,我想说我不是名牌大学毕业,我也不是那种所谓的天才,我也没有什么所谓的关系,我不愤青,我奋斗到现在不知道算不算成功,但是我遵循了我的意志,我做的决定我能承担后果,今后可能会有遗憾但不会后悔,我写的这篇文章就是我自己的感悟,谢谢!
希望已经进入这个行业和想进入这个行业的人都能实现自己的梦想。
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2015-7-3 11:11:12
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