我眼中的金融业

为什么要去考CFA、FRM什么的？

证书只是用来求职的一个砝码，而确立职业目标，了解职业前景，进行职业规划才是关键。

金融业基本包括：私募、基金、券商、银行、保险五大类。

私募：有两大类，一是进行PE投资，也就是项目投资，要不就是吃企业将来的分红，要不就是把企业推上市，然后再卖股票获利（这个方法比较多）；二是进行股票买卖等投资活动。私募的资金来源主要为两种：企业投资，一些大企业自己有投资管理公司（有时有钱的大老板也自己拿钱出来开投资管理公司）；客户资金，相当于理财产品，比如客户拿1亿元来，赚到1亿5时，就按照当初的约定抽取2千万。

基金：主要讲公募基金公司，发行基金产品吸纳客户资金进行投资，收取管理费。在基金产品规模达到一定程度后比较稳定，因为即使亏欠，他们也收管理费。最怕基金规模缩水，管理费是按比例收取的，规模小了，意味着管理费就少了，可能不够成本的。

券商：主要讲证券公司。券商业务比较多，投行业务，股票IPO、重组什么的；债券承销，就是发行新的债券；自营业务，就是拿公司自己的钱进行股票、债券等投资；资产管理业务，类似基金的客户理财业务；零售经纪业务，就是大家最熟悉的给大家开账户投资股票，然后收手续费；机构经纪业务，类似零售经纪业务，不过是为大机构服务的；衍生品（或者叫创新业务），例如权证、股指期货等等。有很多券商还有子公司，包含期货公司和做PE的直投公司。当然按照公司的情况不同，不是每个券商都具备所有业务的。

银行：放贷款是最大的收入来源，其他还有信用卡等等；理财服务；代理销售基金、券商、保险的产品；银行不能投资股票，自营业务主要是债券为主，现在也有利率互换产品等衍生品投资。

保险：主业肯定是卖保险产品了，不过一般都有自己的投资管理公司或者投资管理部门，将卖保险的钱进行投资，追求获利。一些大的保险公司，不但可以使用自己的钱进行投资，还可以吸收社保金等外部资金来进行投资。

职位的划分：

一般金融企业的职位分为业务部门和后线支持部门，风控部门（有时包括合规、法律等部门）一般作为中台部门。所以说，如果以为金融圈的人都很有钱那就片面了，一般来说，同等级别下，业务部门收入大于中台部门，中台部门大于后线支持部门。前台和打杂的肯定收入不会高的。在陆家嘴也有按照上海最低工资标准拿工资的白领。

业务部门，顾名思义就是去做业务的，私募就是进行投资的投资经理，做PE项目的小组成员；基金就是基金经理、交易员等；券商就是投行部门、投资经理、交易员等等（拉客户的经纪人业算业务部门的，不过能拿高收入的很少，客户资源丰富的可以做市场总监之类的高级别职位）；银行就是放贷的、交易员等；保险，投资管理里面的经理等。要说明的是，每个公司文化不一样，有的交易员权限很大，收入很高，有的公司又把交易员等同于后台支持岗位。

中台，主要是风险管理岗位，也有合规岗位、法律岗位等。

后线支持，包括清算员、财务、IT、办公室等等。