LCA客户主动模式--销售与管理谈判修炼
谈判是销售的核心活动，谈判更是销售管理的核心活动，掌握了谈判就主宰了销售的命运。
?销售与管理谈判修炼
?匠心独具地将西方谈判的理性分析与中国谈判的谋略完美组合，使销售谈判提升到了空前的实战和战略高度，堪称中国销售第一课。
——?销售与市场
?培训联盟推荐语
销售其实就是做两件事：卖产品、管客户。
为了做好这两件事咱们现代中国人动足了脑筋想足了
方法，二十年下来经验确实积累了不少，然而总觉得依靠老祖宗遗传的直觉太简单；依靠老外的
方法太复杂！
现代销售修炼和管理明确告诉大家：我们必须完善制度和流程，因为它们就是竞争力。我们按照这个原
那么去做了，但是彼此间的收获差距太大：有的企业迅速成长；有的企业停滞不前；有的企业反而逐渐衰弱。原因何在？！
因为任何的销售修炼和管理
方法都需要人落实到别人的身上，也就是说它们必须经得起人本
〔执行者和被执行者
〕以及人际
〔执行环境
〕的考验和配合。那么人们在销售过程中到底有哪些
根本活动呢？我们必须找出这些
根本活动，否
那么任何的销售谋略和修炼都是瞎猫逮耗子
——靠运气！
沟通、谈判、
效劳——就是人们的销 ...