珲春市龙裕农业发展集团有限公司
企业销售管理制度
2016年01月01日
周喻企业销售管理制度
总 则
为有效掌握市场信息，开发新产品，开拓市场，提高产品的市场竞争能力，沟通企业与社会，企业与用户的关系,提高经济效益,实现公司产品销售管理的目标，特制定本制度。
本制度适用于公司所有相关销售部门及渠道的管理。
本公司应贯彻少数精锐主义的原则。精锐者即将精神或体力都须全力投入到工作中去，从而使工作具有高效益、高收益、高分配的人。
销售业务的事务范围如下:
处理销售方面的事项；
从定价、报价到货款回收位置的一切与销售有关的实务;
因销售而发生的会计记账实务;
代理店与特许经营店的管理；
广告、宣传业务；
开发市场、新客户资源。
市场预测
了解同类产品国内外全年销售总量和同行业全年的生产总量，分析饱和程度。同时了解同行业各类产品在全国各地区市场占有率，分析开发新产品，开拓市场的新途径.
通过了解用户对产品质量的反映及技术要求,分析提供产品质量,增加品种,满足用户要求的可能性。
清楚同行业产品更新及技术质量改进的进展情况，分析产品发展新动向,做到知己知彼，掌握信息,力求企业发展，处于领先地位。
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