一　年度销售计划管理制度
(一)　基本目标
(二)　基本方针
(三)　业务机构计划
(四) 零售商的促销计划
(五)　扩大顾客需求计划
(六)　营业实绩的管理及统计
(七)　营业预算的确立及控制
(八)　提高经理及干部的能力水准
(九)　提高负责人员的能力水准
二　销售方针计划书
(一)　主要销售商品及大量销售据点方针
(二)　受理订货交货及收款等事务的方针