销售管理一，销售运作1，总部与分店之间的分工1)总部：a)搭建全国销售体系。督导和管理各分店销售部。
b)制订分店销售政策，销售计划和预算。
c)审核分店销售执行计划。
d)前期市场调研。
e)监督、协助和指导分店销售执行。
f)对分店进行理论指导和培训。
g)制订销售有关的规范和流程。
h)中央预订和会员系统的管理。
i)集团客户开发和管理。
j)公司VI系统运用及管理。
2)分店：a)提交分店销售执行计划并执行。负责具体实施和完成总部下达的销售任务。
b)地区客户和会员的开发和日常维护。
c)提交销售预算和执行计划，完成各项销售指标。
d)分店公共关系维护。
e)所在地区市场信息收集和反馈。
2，分店销售前期准备1)完成分店所在地市场调研报告。
2)确定分店销售执行计划
：销售价格体系、销售策
略、开业促销计划、开业庆典计划以及配套的预算
。3)确定分店全员营销奖励制度。
3，分店销售执行计划1)销售团队架构：
应包括总部负责该分店的负责人、分店销售团队和分店其他管理人员。
2)开业计划时间表
：应将截止开业日以前的所有工作地时间安排详细罗列。
3)销售培训计划
：作为总部对分店的 ...