联想一体机销售案例
机型：ThinkCentre
E4200I
时间：2010年08月13日
目标客户：三口之家
客户购买意向：想买一套不是很占用空间的台式机，用于居家办公为主.娱乐为辅。
客户预算要求：4500左右.售后服务要好
目标客户：经济实用住家办公型电脑
详细销售经过：
跟往常一样，这个暑期旺季的销售温度让我感觉到了北极，每天在门店重复着类似守株待兔的事，客户实在是太少了.闲的实在是心慌，于是研究起联想一体机
ThinkCentre
起来.正在这个时候，一对夫妇带着一个10岁左右的小孩子逛了过来。于是我很主动的迎接上去：“欢迎光临联想扬天专卖店，请随便看看参考一下。”随后跟着他们开始观察客户：这一家3口衣着都很有品味，男客户一身唐装，女主人带眼镜.没有带首饰，一块浪琴女式链式腕表很有个性的在右手上面闪耀。（后来看到男主人也有块，原来是情侣对表）小孩子的衣服整洁得体，头发留有广东式拽辫。进店以后就抓住了一台电脑在那里玩耍起来。两夫妻则在旁边看台式机.而且还时不时小声议论着什么的同时而且手还在触摸着机器的外壳。这时我判断这客户追求新颖，品质好，售后无忧的电脑。于是试探性 ...