医用红外热像仪市场推广计划
1、推广目的
我们将医用红外成像仪进行推广的目的是提升市场占有率
和品牌的知名度
而不单是利润最大化.
2、目标市场及
销售对象的
定位目标市场：全国的
中医院、体检机构、大型养生保健会所。
销售的目标人群,（
1）医院：由于我们的设备不是医院的常用设备
耗材或者市场成熟的医用器材,所以我们的销售对象应重点针对医院的中医科室主任或者治未病中心的领导，由医生向医院提出设备采购申请。
（2)民营体检机构及养生会所：民营机构和会所的总经理
，由于企业性质的原因，民营企业是否购进新设备，直接
由总经理决定。所以我们针对民营企业时应重点开发机构经理。
3、产品的购买动机及方式
医院：购买动机
a、医用红外成像仪为中医
首个诊疗设备，可以为医生提供诊断依据，
b、可以为中医论文的发表提供一些数据以及论点的支持。
购买方式一般通过招标。
民营体检机构：丰富了体检的多样性，提升体检机构的档次。
购买方式是货比三家,直接购买。
4、营销思路
由于我们的产品面向的不是广大普通百姓的日常消费品,我们的产品具有很强的用户特定性(医生)
，而我们面对的市场的地域又是
全国，如果我们只 ...