建立和管理高绩效的销售团队
新世纪的竞争     Solution Marketing
竞争对手的进步，客户越来越成熟公司/个人生存的关键
  无法逃避的挑战
范围更广的专业技能要求
适应变化，同时要博而深
更复杂/大量的工作要求
不学习难以生存
“创意”不再是别人的事
卖解决方案比卖产品有更大的责任
不能掌握新知识的人将会成为“文盲”
每个人都很忙每个人都被要求独立每个人对公司的成长负责
销售管理中的关键环节   Key Issue-Sales Management
绩效评估和考核
授权、辅导和人员激励
销售通路和分销渠道评价及管理
销售流程控制
分区分时段销售计划（销售预算）
销售机构设计/ 组织机构
客户需求研究市场细分和定位