房地产项目销售计划工作计划
（一）销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续
3—4个月的时间，因为—项目一期体量较小，建议以
2个月左右为好，再结合以实际客户储备情况最终确定；另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般情况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售计划。制定本计划的重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售计划相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。
1、推广销售期安排
3—4个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。
2、鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节假期。
3、开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。
（二）—销售节奏安排：
1、XX年10月底—XX年12月，借大的推广活动推出—项目。
2、XX年12月底—XX年1月初，召开产品会，正式启动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。
3、XX年1月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第二次摸底。
4、XX年1月下旬，春节之前，开盘销售强销。
1、户型统计：
由工程部设计负责人、营销部—共同 ...