新世纪高职高专市场营销类课程规划教材
项目八 分销渠道维护
　另外，因为鲁花产品利润空间大，各级中间商和采购经办人赢利丰厚，从而极大地促进了鲁花在团购市场上发展。再者，在卖场团购争取上，鲁花除正常团购资源投入外，还额外给予相关经办人员暗扣，于公于私，大卖场大宗服务处当然极力推荐鲁花产品。　在K/A（Key Account）渠道，不一样于嘉里系由一级商开发、业务人员经常耍大牌、卖场人员得不到好处，山东鲁花以民营企业灵活机制和内部政策，从不吝啬客情投入，取得与卖场采购和主管良好关系，从而使得以少于嘉里系几倍促销费、进场费、堆头陈列费，却得到了更多关照和实惠，这就使得山东鲁花一直在终端保持了很好正面形象与主推陈列，对销售和品牌宣传起到了良好促进作用。
引例
“鲁花”真情让客户感动

　          前 言“打江山轻易，守江山难”。—分销渠道是一个系统，分销渠道一样面临一个怎样维护问题，一个连续发展问题。在企业分销实践中，渠道维护往往比渠道开拓更主要，更需要专业技术。很多企业在开发一个新市场时可能很快就能攻下一个市场，可是没过多久，该市场一片混乱，乱价，窜货，厂家冲突不停，分销商怨声载道 ...