银行营销的策划方案
活动营销是近年来较为流行的公关传播与营销推广手段能够综合各种营销力量打“组合拳”起到提升营销效果和品牌影响力的作用与其他营销手段相比活动营销策划更为复杂本文将以银行卡业务的营销活动策划为主要案例介绍银行活动营销策划的方法和技巧
一、确定营销目标
营销目标的确定对于活动营销策划尤为关键营销目标不同所需要的经费、所采取的活动类型、所动用的人员都有所不同在确定活动营销目标时我们经常会犯以下两个错误：
1、混淆营销总目标和本次活动营销目标
对于银行来说任何营销活动的目标都是提升银行的效益也可分解成提升品牌知名度和影响力、提升客户忠诚度以及增加市场占有率等这些目标在活动营销过程中也会间接实现但这并非本次活动营销的目标以银行卡业务的活动营销为例活动营销目标可以是增加银行卡持卡者的消费提升发卡数量吸引某类特定人群提升银行卡的品牌识别等
2、混淆活动营销主目标和分目标
活动营销一般会有两个或两个以上的目标在确定营销目标的过程中要分清主目标和分目标在活动营销策划中以主目标的实现为主比如银行卡业务的营销主目标为提升银行卡的品牌
识别在策划中就应以突出银行卡的品牌价值为主例如山西五台农商 ...