关于“一次性制定一个合理的商品售价的优点”的论述

一、直面竞争对手让竞争对手不太愿意参与进去，二、不伤前期消费者的心，三、能使商品一次性销售达到理想的量，以量多利少而同样获得预期的利益

具体说明：当某种商品投入市场时，马上就会有很多类似的新产品被生产出来而争抢市场，然后就会导致一场降价促销的竞争。这样自己开发出来的商品市场就被抢占，受到冲击。而当价格降到一定的水平后，价格的浮动便不再会太大，而是开始表现在产品创新或质量等的竞争。最终结果是自己辛苦开发的产品在市场上遭受冲击，被竞争者抢去利润，自己获利也少了，甚至被竞争者开发出更高级的产品，使自己直接被淘汰，连成本都回不来。

而当商品价格下降时，降价后必然会伤害到前期消费者的感情，而后来消费者也会更多地期望该商品再降价。致使整个市场上消费者对该商品的忠诚度不高。

那么：根据薄利多销的俗话，多销就能冲销薄利减少的那份利。

如果我们一开始就采取一个合理的较低的价格的话，那么后来竞争者会觉得利润太少而不愿意参与进来，则可减少竞争，还能保持该商品价格在市场上不会有太大的浮动，不让想买的消费者观望，不让前买的消费者感觉被欺骗，致使薄利多销，多销利厚的最终效果。

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陈枫兵

2012-2-28

我正在拟文说明如何制订一个合理的售价欢迎大家指导！