手机销售人员的必备工具靠谁卖出更多手机
讨论三个问题
问题一：手机门店(有促销员队伍的经销商）核心竞争力何在？答：手机门店经营要素主要有店名、店址、手机、柜台陈列、管理、店员等，我们来分析一下这些要素。   店名：一个品牌的建设不是一朝一夕的，它是一个门店在顾客内心中的综合反映。   店址：人流多铺租就贵，即使是旺铺旁边总能找到其他手机店。   手机：所售卖的手机这个店有，其他店也会有，且价格相差很小。   柜台陈列：各店之间的差异性并不很大。   管理：以单个门店来看，绝大多数是以店长为核心的管理模式。   店员：在卖手机的过程中，店员的参与度很高，所以生、熟手之间的差异很大。从以上分析不难看出，门店经营最需要、也是相对容易改变的要素——店员。
问题二：存在销售能力提升秘诀吗？答：从人员构成看，店员主要以中专、高中毕业为主，即使一些从未做过零售的新店员，通过一定时间的磨练，也能成长起来。不难看出，店员所从事的并非高、精、尖的工作，只要假以时日是可以提高的。       也许，有人会说，不用教，不也慢慢能会吗？是的，这个时间至少半年。在这个缓慢的过程中，企业要付出很多，比如：销售额下降 ...