《销售经理》第六章：销售人员管理
　　销售经理的重要工作之一
确实是建立一支合格的销售队伍。美国
以后学家托夫勒说,对销售员最好的注解便是市场润滑剂。销售经理能否卓有成效的开展工作，最终取决于销售人员的
素养和能力。一个好的销售经理应该是
明白如何激发销售人员的潜在能力，而不是简单的
操纵销售员的行动。
　　学习完本章，你应该了解以下内容：
　　1．合格销售人员就具备的
素养；　　2．对销售人员培训的必要性；
　　3．如何
鼓舞销销售人员；
　　4．如何对销售人员进行行动
治理；　　5．建设销售团队的重要性；
　　6．如何提升销售团队。
销售人员的
聘请　　销售经理的重要工作之一
确实是建立一支合格的销售队伍。销售员是公司和客户之间的纽带，对许多客户来说，每一个销售员对外代表的
确实是公司。反过来，销售员又从客户
那儿带回许多公司需要的有关客户的信息。因此，要顺利开展销售部的工作，
专门大意义上取决
因此否有一支
素养高，业务能力强的销售队伍。美国
以后学家托夫勒说,对销售员最好的注解便是市场润滑剂.
　　现在企业最难办的
情况有两类：一是产品开发的选项，一是产成品的推销。而这些
情况 ...